跨境電商流量工具“Tiktok”，海外版營(yíng)銷(xiāo)抖音爆紅
說(shuō)到抖音APP，想必大家都非常熟悉吧，畢竟在青年人和中年人心目中，可是打發(fā)碎片時(shí)間最佳利器，在視頻軟件中尤其火爆，甚至在今年這個(gè)季度里，下載量高達4580萬(wàn)次，一度登上apple store里的最高下載量APP。在這艘流量的大船里，你的跨境電商還在面臨沒(méi)有流量的艱難處境嗎？
由上圖可知，Tiktok的下載量遙遙領(lǐng)先于其他五種iPhone應用，奪得了Google旗下視頻平臺YouTube第一的位置，值得慶賀，但從另一方面講，排名前六的應用中只有一款來(lái)自中國，而且由于是新秀，用戶(hù)數量可能也不是很穩定，而從第三到第六，都被Facebook公司占據，其中Facebook位居第六，其旗下的WhatsApp、Messenger、Instagram則分別占據第三、第四、第五名，市場(chǎng)基礎牢固。
抖音的優(yōu)劣分析：
1、優(yōu)勢
抖音最大的優(yōu)勢是用戶(hù)粘度高、單個(gè)用戶(hù)的平均使用時(shí)間長(cháng)。
強大的娛樂(lè )屬性讓抖音迅速的搶占了用戶(hù)大量的碎片時(shí)間，使之成為當下最火熱的短視頻應用，更重要的是，抖音正在成長(cháng)為除了搜索、社交以外的第三種互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，前景廣闊。
2、劣勢
抖音最大的劣勢是過(guò)分依賴(lài)用戶(hù)內容產(chǎn)出，同質(zhì)化嚴重。
抖音平臺主要依靠UGC用戶(hù)生產(chǎn)內容，一旦用戶(hù)興趣流失、內容同質(zhì)性高以及優(yōu)質(zhì)內容缺失，那么平臺用戶(hù)的規模以及粘性都會(huì )發(fā)生大規模的下降。
抖音能成為跨境賣(mài)家的新?tīng)I銷(xiāo)工具嗎？
根據國內抖音的發(fā)展態(tài)勢，這種新型的娛樂(lè )內容平臺正在從娛樂(lè )過(guò)度到電商生態(tài)，更多從引發(fā)用戶(hù)興趣的角度實(shí)現流量的最大程度變現，但在國外，它能否成為跨境賣(mài)家的新?tīng)I銷(xiāo)工具還是一個(gè)很大的未知數，原因如下：
1、覆蓋國家少
抖音目前主要在東南亞及日韓市場(chǎng)流行，在歐美的市場(chǎng)占有率還比較低，而跨境賣(mài)家的主要市場(chǎng)都集中在歐美地區，利用Tiktok營(yíng)銷(xiāo)可能效果不大。
2、競爭對手強勁
在上面，我們分析了全球排名前六的iPhone應用，雖然Tiktok下載量在一季度位居榜首，可與世界主流的營(yíng)銷(xiāo)平臺比起來(lái)仍然顯得弱小，用戶(hù)大多還都集中在谷歌、Facebook、Youtube等主流營(yíng)銷(xiāo)平臺上。
3、用戶(hù)習慣難改
在全球跨境電商領(lǐng)域，用戶(hù)習慣還是集中在谷歌、Facebook、Youtube等主流營(yíng)銷(xiāo)平臺上，一時(shí)之間也難以轉變這種習慣，另外Tiktok也沒(méi)有在歐美市場(chǎng)傳播開(kāi)來(lái)，傳播程度和效果待定。
4、未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證
一種新的營(yíng)銷(xiāo)工具所帶來(lái)的商業(yè)模式，需要經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)的深度認證，以此來(lái)考驗它的廣告效果、變現能力，這一點(diǎn)需要時(shí)間印證。
5、是否適合產(chǎn)品未知
Tiktok的內容模式是否適合自家產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，比如產(chǎn)品要怎么在抖音上呈現才適合，抖音的用戶(hù)是否是產(chǎn)品的目標群體，通過(guò)抖音宣傳產(chǎn)品能否得到國外用戶(hù)的認可等等。
跨境知道提醒：歐美市場(chǎng)是跨境賣(mài)家的主要目標市場(chǎng)，然而抖音在歐美市場(chǎng)的發(fā)展尚處于起步期，能否成為新的營(yíng)銷(xiāo)工具還未可知，因此，跨境賣(mài)家可以多多關(guān)注這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，別著(zhù)急著(zhù)大規模投入資金營(yíng)銷(xiāo)，先利用好谷歌、facebook等主流營(yíng)銷(xiāo)工具，再慢慢嘗試Tiktok等新?tīng)I銷(xiāo)工具，降低風(fēng)險，謀求收益最大化。
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責任編輯：朱秉桂
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