Tophatter開(kāi)店當天就出單 – 跨境電商平臺你需要了解一下
當你已經(jīng)嘗試了amazon、ebay、aliexpress、wish、lazada開(kāi)店的艱辛，準備足夠的產(chǎn)品、參加平臺培訓、完成開(kāi)店考試，還有這樣那樣的一堆要求，焦急的等待第一單的到來(lái)。試試tophatter吧，一個(gè)不按規律出牌，有點(diǎn)顛覆的新潮跨境電商平臺。一個(gè)能讓你今天開(kāi)店，今天出單的一個(gè)平臺，足夠速度！其實(shí)，早在去年年初，就已經(jīng)接觸了tophatter，不好評價(jià)這個(gè)平臺是好是壞，但可以肯定，就跟早年的WISH一樣，可能會(huì )是個(gè)機會(huì )。
Tophatter是來(lái)自美國的一個(gè)在線(xiàn)拍賣(mài)電商平臺，區別于其他電商網(wǎng)站，Tophatter的訂單大部分都是通過(guò)實(shí)時(shí)拍賣(mài)的方式賣(mài)出，也就是買(mǎi)家相互競價(jià)，誰(shuí)出的錢(qián)高，誰(shuí)就競拍成功。于是，你會(huì )發(fā)現，很多看似非常廉價(jià)的東西，往往能拍出很高的價(jià)格。把一個(gè)采購價(jià)5元RMB的東西，拍出10幾美元，別覺(jué)得奇怪，這在tophatter里很正常，一個(gè)采購價(jià)20人民幣的產(chǎn)品，拍出1美元,也別詫異，這也很正常。既然是拍賣(mài)，也存在流拍風(fēng)險，別忘了，流拍了，Tophatter 也要收取刊登費的哦。
客觀(guān)來(lái)講，Tophatter對比其他平臺，規模本身就不大，自然也扛不住中國跨境電商賣(mài)家的千軍萬(wàn)馬。我不確定是什么原因，讓Tophatter在進(jìn)入中國短短一年不到的時(shí)間里，從各地開(kāi)放宣講招商，到陸續清理封禁眾多賣(mài)家，當然封禁的理由大多原因是關(guān)聯(lián)，低績(jì)效，因虧損而取消發(fā)貨，也是合情合理。Tophatter的回頭客并不多，很多買(mǎi)家以撿便宜的心態(tài)購物，所以賣(mài)出的產(chǎn)品中也會(huì )出現很多價(jià)格被拍比較高，但買(mǎi)家就是不付款的情況。
平臺的高傭金收費與拍賣(mài)方式存在的風(fēng)險因素，導致很多賣(mài)家參與拍賣(mài)后，出現持續虧損。最近平臺推出了1美元起拍的硬性規定，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險又加大了，可能會(huì )有更多的產(chǎn)品1美元拍出，虧損也在所難免，也可以說(shuō)是優(yōu)勝劣汰吧。當然，買(mǎi)家對于1美元起拍絕對是喜聞樂(lè )見(jiàn)。拍賣(mài)的特性之一，撿便宜。這一方式，亦會(huì )促進(jìn)更多買(mǎi)家購買(mǎi)產(chǎn)品，對于tophatter的自身發(fā)展也是好處多多。2016年下半年開(kāi)始，平臺規則進(jìn)行了大調整，更加側重買(mǎi)家購物體驗。
從平臺中真正贏(yíng)利的賣(mài)家其實(shí)不多，更多的賣(mài)家是嘗試銷(xiāo)售，產(chǎn)生虧損，主動(dòng)退出。一批又一批的賣(mài)家反復如此。也許因為沒(méi)有摸透平臺規則、產(chǎn)品不適合、物流成本太高、物流時(shí)效低、抱怨傭金太高、給的銷(xiāo)售配額太少等等，進(jìn)來(lái)了又出去的賣(mài)家比比皆是。唯獨能留下來(lái)的是那些扛得住風(fēng)險、又有合適的產(chǎn)品、能快速上網(wǎng)的物流渠道或優(yōu)惠折扣賣(mài)家能夠繼續每天幾百單的發(fā)貨，適者生存吧。
如何收款？
Payoneer 是Tophatter的唯一收款方式。所以，想要順利開(kāi)店，第一步就得注冊一個(gè) payoneer 賬戶(hù)，并且在tophatter上綁定上你的 payoneer 收款帳號。Payoneer同樣也是眾多跨境電商平臺包括亞馬遜、wish、lazada、shopee的收款方式。已經(jīng)成了跨境電商賣(mài)家的必備。如果想詳細了解什么是payoneer收款賬戶(hù)，可以像我們發(fā)起咨詢(xún)。
沒(méi)有Payoneer賬戶(hù)？別急：點(diǎn)擊“ www.payoneer.com ”，進(jìn)入 payoneer 官方網(wǎng)站，花上5分鐘，即可完成注冊。
如何發(fā)貨：
中國的賣(mài)家，Tophatter官方會(huì )推薦采用國際E郵寶進(jìn)行發(fā)貨。tophatter對于包裹的上網(wǎng)時(shí)效和運送時(shí)效有嚴格的考核，這點(diǎn)直接涉及到你的績(jì)效情況,不把發(fā)貨績(jì)效當會(huì )事的,可能會(huì )招致關(guān)店的。請足夠重視!
國際e郵寶: 是郵政速遞物流為適應跨境電商輕小件物品寄遞需要推出的經(jīng)濟型國際速遞業(yè)務(wù)，利用郵政渠道清關(guān)，進(jìn)入合作郵政輕小件網(wǎng)絡(luò )投遞。單件限重2公斤，主要路向參考時(shí)限7－10個(gè)工作日，價(jià)格實(shí)惠。國際E郵寶官方網(wǎng)址 http://shipping.ems.com.cn
風(fēng)險因素：
電商平臺的大部分風(fēng)險可能會(huì )來(lái)自帳號違規、仿品被平臺凍結。但在tophatter并非最大的風(fēng)險是虧損賣(mài)出，很多賣(mài)家會(huì )出現賣(mài)一個(gè)虧一個(gè)的情況。如果流拍了也需要支付1美元刊登費。什么叫賠了夫人又折兵。這里解釋的夠到位了吧。這不被Tophatter玩死了么？既來(lái)之，則安之。誰(shuí)那么沒(méi)長(cháng)眼睛，不長(cháng)記性，頻繁虧損的產(chǎn)品，還頻繁的去搶坑位賣(mài)貨。偶爾的1美元虧損賣(mài)出是可以接受的，畢竟可以用其他拍出高價(jià)的產(chǎn)品來(lái)彌補這個(gè)虧損。但持續虧損，就得考慮是不是產(chǎn)品的問(wèn)題了。
如何降低這個(gè)風(fēng)險？坦白說(shuō)，我的經(jīng)驗也不多，總結幾點(diǎn)，
1、是盡力降低物流成本，目前平臺絕大部分中國賣(mài)家是用EUB，EUB也不算便宜，即便能拿到不錯的折扣，也有延誤退貨風(fēng)險。去年底一段時(shí)間的EUB在美國紐約和芝加哥機場(chǎng)大面積延誤，讓不少賣(mài)家體驗到了什么叫無(wú)奈。長(cháng)時(shí)間積壓在海關(guān)，不派送的結果，是大范圍取消訂單退款。Tophatter也意識到這個(gè)問(wèn)題的嚴重性，所以去年底開(kāi)始，重點(diǎn)鼓勵賣(mài)家以海外倉進(jìn)行發(fā)貨。
一方面降低時(shí)效，另一方面貨運成本也可減少些。但總的看來(lái)，考慮到海外倉風(fēng)險不可控因素，大部分賣(mài)家并沒(méi)有選擇這么做，只是多少會(huì )影響帳號健康程度和買(mǎi)家體驗。要保證時(shí)效，又要降低物流費。有條件的賣(mài)家，用集貨方式發(fā)到美國海外倉，平攤到每個(gè)SKU成本。似乎對于小賣(mài)家不太敢，也不會(huì )去嘗試這個(gè)。更多的還是選擇，中國郵政EUB，一般10天左右美國簽收！快的話(huà)6-7天也有，查看費率。 搞個(gè)好點(diǎn)的折扣，比如8-8.5折，當然并非越低越好，小心坑爹的貨代。對了，別傻傻還發(fā)中國郵政掛號小包，美國郵政將停止所有平郵掛號郵件跟蹤查詢(xún)服務(wù)，這掛號是被閹割了的，在美國已經(jīng)取消了簽收記錄。而且時(shí)效慢不說(shuō)，這價(jià)格也死貴死貴的。
2、是選品，先確定一個(gè)事情，這平臺，幾乎95%以上全是女性買(mǎi)家，發(fā)了N個(gè)包裹，極少看到有男性名字收件人的。另外，當大家都在賣(mài)一些常見(jiàn)的商品時(shí)，難免會(huì )出現競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，這種情況，買(mǎi)家的選擇余地就大了，產(chǎn)品也就難以拍出高價(jià)。搞不好，每賣(mài)一個(gè)，虧損一個(gè)，讓人糾結。我想能做跨境電商的人，都是絕頂聰明的，想想吧，哪些產(chǎn)品即沒(méi)人競爭，又能拍出高價(jià)，而且運費還不貴呢？
拓展銷(xiāo)售
Tophatter搭配獨立自建站進(jìn)行銷(xiāo)售是一個(gè)很好的方法。
Tophatter的主要目標客戶(hù)來(lái)自美國，大部分銷(xiāo)售都是通過(guò)實(shí)時(shí)拍賣(mài)方式賣(mài)出。Tophatter越來(lái)越重視客戶(hù)體驗，不管你以多少價(jià)格賣(mài)出，你都得老老實(shí)實(shí)把貨快速寄出，不發(fā)或者亂發(fā)有可能會(huì )導致你的賬號封禁。Tophatter傭金很高，回頭客比較少，所以，有些比較專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家會(huì )將運營(yíng)的各個(gè)平臺也包括tophatter和自己的自建站結合起來(lái)，進(jìn)行二次推廣銷(xiāo)售。這些賣(mài)家每天少則幾百單，多則幾千單，其中tophatter貢獻也不小，為了不讓這些訂單變成一次性買(mǎi)賣(mài)，會(huì )在所有發(fā)出的包裹中放置自建站禮品折扣卡8折，7折，并且印制上自建站的官方網(wǎng)站。所以，有些看似虧損的訂單，最后通過(guò)二次銷(xiāo)售,可以彌補虧損，甚至賺取一些利潤，當然，自建站是不存什么高額傭金的，所以，自建站上更低的折扣，讓這些回頭客成了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
高傭金收費，僅此一家，別無(wú)分號。我說(shuō)過(guò)，跨境電商行業(yè)中，目前還找不出第二家比tophatter收費更高的平臺。很多人對于亞馬遜的15%的傭金，已經(jīng)覺(jué)得很高了，但沒(méi)想到Tophatter還有30%多。部分類(lèi)目也有15%。即便你以1美元虧損賣(mài)出，也少不了這30%的傭金，有點(diǎn)讓人抓狂。
頻繁的規則變動(dòng)。平臺規則更新也是為了更好的發(fā)展。大部分成熟平臺在規則更新執行之前都會(huì )提前發(fā)布公告，給予賣(mài)家時(shí)間緩沖。也許是為了適應中國賣(mài)家的特殊性，Tophatte規則變動(dòng)有點(diǎn)過(guò)于頻繁，說(shuō)變就變，有時(shí)候也真心摸不透，不成熟。
虧損賣(mài)貨，沒(méi)有人愿意做賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，也沒(méi)有人能保證在這個(gè)平臺中，你一定能賺到錢(qián)。當然，如果你有足夠吸引人的產(chǎn)品，給力的物流（牛逼的時(shí)效和價(jià)格），海外倉也是加分項，敢于風(fēng)險承擔。無(wú)論哪個(gè)平臺都是讓你風(fēng)騷的戰場(chǎng)，Tophatter快速出單的特性，值得一試。
好吧，最后說(shuō)一點(diǎn)，風(fēng)險與機遇總是并存。
其實(shí)，不管是哪個(gè)平臺都會(huì )成就一批成功的賣(mài)家，亞馬遜、WISH、速賣(mài)通、ebay等平臺，自然不用多說(shuō)，眾多百萬(wàn)美元賣(mài)家讓人羨慕不已。Tophatter雖然達不到這種百萬(wàn)美元級的當量，其特有的拍賣(mài)銷(xiāo)售模式和較高的虧損風(fēng)險特性，很多大賣(mài)家似乎也看不上。那么有沒(méi)有機會(huì )？答案是肯定的！大賣(mài)家既然看不上，機會(huì )自然留給了大家。別忘了，Tophatter快速的出單特性也是其最大優(yōu)點(diǎn)，這種特性往往又能讓小賣(mài)家快速成長(cháng)，估計也找不出哪個(gè)平臺能讓賣(mài)家在最短時(shí)間內做到日出百單。
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責任編輯：朱秉桂
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