外貿B2C平臺與亞馬遜平臺的競爭哪個(gè)更具優(yōu)勢？
這里的外貿B2C平臺主要是wish，eBay，速賣(mài)通這樣子的跨境電商零售平臺，亞馬遜平臺則是全球最大的零售平臺，主要不同點(diǎn)在于，自營(yíng)占了很大的比例，導致產(chǎn)品很豐富。
淺談下他們的競爭關(guān)系之一
亞馬遜平臺是跨境電商巨頭，可謂是B2C界大佬。財力和供應鏈能力都近乎‘無(wú)窮大’。但是不是不可戰勝了？具體某一類(lèi)產(chǎn)品，Amazon上有，我們就該回避？其實(shí)不然。下面以‘手電’為例，說(shuō)明如何與Amazon競爭。
手電產(chǎn)品，美國本土的牌子高端，低端都有，Maglite, surefire。中國的大品牌幾乎都在amazon有貨。
這里列出’flashlight’ 1400多個(gè)，amazon4萬(wàn)多。比較整體價(jià)格以及某些
單品價(jià)格，我網(wǎng)甚至略貴一點(diǎn)。 這樣如何有銷(xiāo)量？請看以下分解。
我從1400多種，選擇總量也不小了。大量的做‘推廣’，使得訪(fǎng)問(wèn)量很大。賣(mài)給以下人群：
1：價(jià)格不敏感的人，也沒(méi)有去amazon等調研。隨便就買(mǎi)了，而且免運費，給人實(shí)惠的‘感覺(jué)’?；蛘吆推渌泻诵母偁幜Φ漠a(chǎn)品一起購買(mǎi)了。
2：非美國的國家，俄羅斯、韓國、日本、沙特、英國、澳大利亞等國家，沒(méi)有美國(amazon.com)那么多品種, 自然會(huì )感覺(jué)‘我網(wǎng)’不錯。
3: 賣(mài)給小經(jīng)銷(xiāo)商，大量走貨，以從廠(chǎng)家獲得更多折扣。
點(diǎn)評：我方?jīng)]有哪一點(diǎn)是核心優(yōu)勢，但各點(diǎn)綜合起來(lái)，也能將‘手電業(yè)務(wù)’運作起來(lái)。人力，費用投入較大；受外界（匯率，價(jià)格）影響大，整個(gè)體系比較脆弱（斷貨，調價(jià)格，匯率變動(dòng)、產(chǎn)品特征調整等）。
外貿B2C如何與Amazon競爭之二
戰略：走高度專(zhuān)業(yè)化道路。Amazon.com作為B2C巨頭，財力雄厚，產(chǎn)品種類(lèi)幾乎無(wú)窮大，但也有軟肋，就是每個(gè)領(lǐng)域都是‘產(chǎn)品堆集’，產(chǎn)品選擇和描述上專(zhuān)業(yè)性不強。
我方方法：
1：大量研究，尋找各個(gè)領(lǐng)域（比如手電）的民間高手，設計出唯一產(chǎn)品，我方獨家制作，銷(xiāo)售（正在進(jìn)行中）。
2：手電和‘釣魚(yú)’‘搜救’‘打獵’等緊密結合，從產(chǎn)品設計（對B2C來(lái)說(shuō)，就是‘找貨’）到產(chǎn)品描述上精細化細分市場(chǎng)。
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責任編輯：朱秉桂
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