爆款為什么總在大賣(mài)家手里？淺談Wish賣(mài)家正確選品
大家都知道，跨境電商的消費群體主要面對的是國外的買(mǎi)家，國內省與省之間的地域、氣候和人文差距都這么大，更何況還是跨國生意呢。Wish平臺就是一個(gè)全球性的電商平臺，那么賣(mài)家在選品的時(shí)候就需要把人文因素、性格因素、氣候因素都要考慮進(jìn)去。
首先我們要知道，Wish平臺的用戶(hù)群體主要在歐美區域，那么我們就把這三點(diǎn)因素放在這些地區上生活的人們進(jìn)行考慮，下面是吉茂小編一些個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：
?一、氣候因素
首先要了解一個(gè)國家地區的氣候。英國室內有暖氣供應，他們在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁賣(mài)；另外，英國下雨偏多，有防雨功能的產(chǎn)品受歡迎程度較高，如燒烤防雨罩、汽車(chē)防雨罩等。
二、性格因素
歐美各國當地人性格不一。美國人性格開(kāi)放，新奇產(chǎn)品很受歡迎；但英國人性格比較保守，喜歡經(jīng)典，如他們買(mǎi)得最多的手機殼是普通經(jīng)典款。歐美人以翹臀為美，可以為此開(kāi)發(fā)了一款提臀褲，平臀的女孩子穿起來(lái)也像卡戴珊一樣性感火辣！
三、人文因素
英國娛樂(lè )項目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和連衣裙方可進(jìn)場(chǎng)，因此連衣裙在英國市場(chǎng)是四季熱賣(mài)品；并且由于高跟鞋硌腳，很痛，很多女孩子從酒吧出來(lái)會(huì )把鞋子脫掉，赤腳走在大街上，因此可以開(kāi)發(fā)一個(gè)鞋墊，放在高跟鞋上穿著(zhù)很舒服，這樣可以讓買(mǎi)家愛(ài)不釋手。
在了解了買(mǎi)家習慣和地區差異之后，那么就應該進(jìn)入選品的實(shí)操環(huán)節啦！沒(méi)有數據分析的選品都是瞎扯蛋，所以需要借助工具來(lái)實(shí)現。
首先，我們可以通過(guò)Wish數據關(guān)注下Wish平臺的爆款，通過(guò)查看爆款產(chǎn)品我們發(fā)現原來(lái)最受歡迎的產(chǎn)品價(jià)格在1-3美元，而且全站的爆款前10都是針對女性用戶(hù)的，那么我們選品的時(shí)候就可以往這個(gè)方面去靠。
確定好行業(yè)后，我們可以去對應的行業(yè)類(lèi)目統計里查看該行業(yè)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，例如，我們發(fā)現全站爆款前十中就有兩款是唇膏，那么我們可以去關(guān)注下唇膏這個(gè)行業(yè)的數據情況。分析行業(yè)規模，概況，幫助我們更好把握行業(yè)走勢。如圖，發(fā)現唇膏的競品還是比較多的，Wish上共有1萬(wàn)多款，平均銷(xiāo)售價(jià)格為5.03美金。
接下來(lái)，我們可以看下唇膏這個(gè)行業(yè)中銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品是什么，分析他們存在的共性，從下圖我們發(fā)現，銷(xiāo)量最高的5款唇膏，顏色都大于12種，說(shuō)明買(mǎi)家喜歡色彩選擇性大的唇膏，另外，5款種四款價(jià)格都是（1+1）美金，這樣如果我們要賣(mài)唇膏，就可以選擇色彩豐富，并且售價(jià)為1美元的產(chǎn)品了。
上面的Wish選品操作步驟只是拋磚引玉，畢竟不同行業(yè)的賣(mài)家可以選擇不同的維度來(lái)篩選產(chǎn)品與了解行業(yè)的市場(chǎng)情況。選品是個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，多看數據多分析總結才是王道。
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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