亞馬遜產(chǎn)品文案這樣寫(xiě)，還怕轉化率低沒(méi)訂單嗎？
亞馬遜產(chǎn)品文案寫(xiě)的好不好對產(chǎn)品的轉化和銷(xiāo)量是很重要的，好的文案可以吸引買(mǎi)家情不自禁地就點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品頁(yè)面，一鍵下單購買(mǎi)！
在本篇文章，吉茂小編將提供給大家如何寫(xiě)好產(chǎn)品描述文案的基本思路和靈感，以此大大提升你亞馬遜店鋪里的轉化率和銷(xiāo)量。
寫(xiě)產(chǎn)品文案之前，我們應該考慮哪些點(diǎn)呢？其實(shí)大家可以從以下5個(gè)方面去考慮：
1、目標用戶(hù)：要清楚的知道你的目標用戶(hù)是誰(shuí)，了解的越詳細越好。
比如年齡，習慣，地區，文化，對什么感興趣等等，只有利用這些信息寫(xiě)出符合目標買(mǎi)家心中的描述，一定能夠收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
2、標題：標題就是要吸引人眼球，然后買(mǎi)家在不停尋找產(chǎn)品時(shí)才會(huì )停下來(lái)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。
當然我們不要做標題黨，要切合產(chǎn)品實(shí)際情況。
3、產(chǎn)品特性：5大bullet points一定要把握好，層層遞進(jìn)，一個(gè)信息緊接著(zhù)一個(gè)。要把產(chǎn)品所有好的，有用的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)。
4、描述：產(chǎn)品描述要有更深入的內容，要寫(xiě)出產(chǎn)品能解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)，讓買(mǎi)家看到后就認定你就是他要找的，不會(huì )再有二心。
5、關(guān)鍵詞：找一些相關(guān)度高，搜索量大的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品上，吸引準確的目標用戶(hù)。
好了，產(chǎn)品的文案基本就是這5個(gè)方面，接下來(lái)吉茂小編要給大家介紹如何寫(xiě)出精彩絕倫的亞馬遜文案所需要了解的11個(gè)小竅門(mén)。
01.了解目標用戶(hù)
如果你都不了解你的客戶(hù)群體，那你如何與他們進(jìn)行友好的買(mǎi)賣(mài)呢？不同的人群會(huì )對不同的文字表達方式感興趣。
首先，你先花點(diǎn)時(shí)間了解一下你的產(chǎn)品目標用戶(hù)是誰(shuí)。他們的年齡，習慣，生活方式，興趣等等。
通過(guò)查看競爭對手和自己產(chǎn)品的評論，找出用戶(hù)所關(guān)心的點(diǎn)。不管好的壞的，都可以好好利用在你的描述上面。
又或者，通過(guò)一些社交媒體如YouTube看看是否有相關(guān)產(chǎn)品的視頻，紅人和粉絲們都是怎么使用和評價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的。
把產(chǎn)品和生活結合在一起，讓用戶(hù)覺(jué)得有實(shí)用感。
02.換位思考
俗話(huà)說(shuō)：知己知彼百戰百勝。把自己當成用戶(hù)，去體驗一回用戶(hù)購物的感受。
分別在電腦，手機和平板三個(gè)設備來(lái)瀏覽亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品，看看它們在網(wǎng)頁(yè)版和亞馬遜客戶(hù)端中是如何呈現出來(lái)的。然后，想象一下你在購物的時(shí)候，請順便思考以下問(wèn)題：
在一個(gè)頁(yè)面中你點(diǎn)擊了哪些產(chǎn)品？
為什么點(diǎn)擊了某個(gè)產(chǎn)品？
哪些產(chǎn)品的bullet points吸引到你了？
產(chǎn)品描述文案中有什么你感興趣的亮點(diǎn)？
你會(huì )好奇，花時(shí)間去試不同版本的亞馬遜有什么作用呢？
只有當你了解了買(mǎi)家的直觀(guān)感受，你才知道如何去寫(xiě)出吸引人眼球的文案。別著(zhù)急，繼續看下去后續文章中會(huì )告訴大家更多。
03.不要盲目跟風(fēng)
不要盲目跟風(fēng)競爭對手的文案和風(fēng)格，要知道，你在亞馬遜上看到的信息有些是會(huì )誤導你的。
你可能看到有些賣(mài)家的listing排名很高，就以為這樣文案就寫(xiě)的很好，這些賣(mài)家都很賺錢(qián)，其實(shí)不然。因為，Listing的排名受很多因素的影響，不能單單看文案這一部分。
04.了解不同長(cháng)度的標題
不同字符的標題在不同設備上的顯示是不一樣的。所以，把握不同長(cháng)度的標題以及合理的給標題中的關(guān)鍵詞排序就顯得很重要了，確保買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品標題能了解到是否是他需要的。
產(chǎn)品標題是有字符限制的，包含空格200個(gè)字符以?xún)?，超過(guò)部分就省略號顯示了。據調查研究顯示，產(chǎn)品搜索結果頁(yè)面上不同的地方，顯示的產(chǎn)品標題長(cháng)度不一樣。
05.不要堆砌關(guān)鍵詞
大部分的買(mǎi)家購物時(shí)都是用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，所以一個(gè)好的產(chǎn)品標題的重中之重當然是關(guān)鍵詞的選擇和填寫(xiě)了。
關(guān)鍵詞是最直接的搜索流量來(lái)源，所以放上一些熱搜的關(guān)鍵詞，會(huì )讓你的產(chǎn)品曝光更多。
但是，切記不要把搜來(lái)的關(guān)鍵詞全部堆砌你的標題上，更不要用和產(chǎn)品不相干的關(guān)鍵詞。這樣不僅浪費了關(guān)鍵詞，還顯得你的標題很累贅，更嚴重的還會(huì )被亞馬遜搜索引擎拉黑！
你可以把多余的關(guān)鍵詞組合起來(lái)，放到search term里面，增加listing的權重。
06.了解產(chǎn)品上傳指南
亞馬遜的一些類(lèi)目都有特定的指南（category style guide），相當于產(chǎn)品類(lèi)目上傳指南，標示了一些上線(xiàn)產(chǎn)品的基本要求。
有時(shí)候你在上傳產(chǎn)品時(shí)的頁(yè)面看到的一些填寫(xiě)要求可能和指南上的不一樣。如果你不了解指南里的要求，只按照頁(yè)面上的完成上傳的話(huà)，不久后亞馬遜有可能會(huì )發(fā)郵件給你說(shuō)你的listing不符合要求，需要你修改。
亞馬遜創(chuàng )建了這些指南旨在幫助賣(mài)家如何創(chuàng )建吸引人的、準確的產(chǎn)品描述頁(yè)面，包含標題、圖片、描述、產(chǎn)品特性等等，所以賣(mài)家們應該仔細閱讀。
07.突出產(chǎn)品特性
Bullet points是最能體現產(chǎn)品特性，也是吸引為什么買(mǎi)家要買(mǎi)你的產(chǎn)品的地方。寫(xiě)好這5個(gè)要點(diǎn)要注意以下方面：
描述要準確不要模糊，要恨不得把產(chǎn)品所有美好的特點(diǎn)展現出來(lái)。
要包含一些對買(mǎi)家有用的信息，如屬性，功能，益處等。不要寫(xiě)其他無(wú)用的如我的銷(xiāo)量很好，好評很多及天花亂墜的廣告宣傳。
長(cháng)度適中，因不同類(lèi)目而異。一般小編推薦在150-200字符之間。
08.引起用戶(hù)共鳴
多關(guān)注和收集同類(lèi)產(chǎn)品的差評內容，找出用戶(hù)抱怨的缺點(diǎn)是什么。然后你就可以在你的產(chǎn)品強調你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和與眾不同，完全可以避免其他產(chǎn)品有的問(wèn)題。
以用戶(hù)的角度寫(xiě)一些生活化的信息，讓用戶(hù)感到產(chǎn)品的實(shí)用性。如果產(chǎn)品是針對某個(gè)用戶(hù)群體的，也可以特意寫(xiě)上，讓買(mǎi)家覺(jué)得就是為他們定制的。
09.發(fā)揮想象
大家都賣(mài)同樣的產(chǎn)品，那如何讓自己的產(chǎn)品顯得更與眾不同呢？
在產(chǎn)品文案描述中，要記得把一些有用的和重要的信息特地強調出來(lái)。如以捆綁銷(xiāo)售，更多其他用途，質(zhì)量更有保障，顏色款式等選擇更多等方式突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
產(chǎn)品的細節越詳細越好，代入買(mǎi)家使用的體驗，讓買(mǎi)家看到描述時(shí)立即有使用產(chǎn)品的畫(huà)面感，感覺(jué)產(chǎn)品就呈現在眼前。
10.避免錯誤
Search term關(guān)鍵詞在listing中也是有一定權重的，可以讓買(mǎi)家搜到你的產(chǎn)品。
除了要了解好的文案怎么寫(xiě)，你還要知道一些不好的文案的錯誤，然后避開(kāi)它們。
一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的search team要避開(kāi)一下兩點(diǎn)：
不準確/誤導性的詞語(yǔ)：如果產(chǎn)品與描述不符，那么會(huì )誤導用戶(hù)，然后收到產(chǎn)品后一個(gè)個(gè)的投訴到亞馬遜，店鋪評分肯定會(huì )唰唰的下降。更嚴重的，會(huì )導致你的listing被下架，店鋪被封，因為你是在虛假銷(xiāo)售。
侵權類(lèi)詞語(yǔ)：千萬(wàn)不要帶別人的品牌名在產(chǎn)品的任何一個(gè)地方。不僅買(mǎi)家會(huì )告你賣(mài)假貨，真正的品牌持有者也會(huì )投訴你，到時(shí)候店鋪可能說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。
不適當形容詞性/暫時(shí)性的詞語(yǔ)：以下形容詞如 on sales, available now, best, good quality, No.1的最好不要。
11.尋找靈感
有很多地方可以尋找產(chǎn)品文案的靈感和關(guān)鍵詞。以下小編推薦大家幾個(gè)可以查看的地方：
a.亞馬遜搜索結果顯示的關(guān)鍵詞
b.亞馬遜頁(yè)面左側的產(chǎn)品類(lèi)目導航欄
c.SEO Chat關(guān)鍵詞搜索工具
d.使用相關(guān)的近義詞或者同一個(gè)詞語(yǔ)的不同拼寫(xiě)
e.顏色，材料，功能，屬性等
f.季節，節日等相關(guān)信息
g.目標用戶(hù)（成人，小孩，老人，學(xué)生…）
h.用途
好了，以上這些就是吉茂小編本期分享給大家的一些亞馬遜產(chǎn)品文案寫(xiě)作思路。
其實(shí)不同的產(chǎn)品都有不同的寫(xiě)作風(fēng)格和方法，大家要記住的就是以用戶(hù)的體驗為中心，思考如何將產(chǎn)品的特點(diǎn)、關(guān)鍵詞合理地組合在一起，然后達到最大化。
如果您對跨境電商感興趣，歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題！
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