中國大量商家的涌入，也讓亞馬遜平臺管理上措手不及，于是各類(lèi)問(wèn)題就出現了，也暴露出種種不正當的競爭。

中國部分亞馬遜賣(mài)家售賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品遭曝光

最近，英國消費者組織Which對亞馬遜上8款中國品牌的產(chǎn)品進(jìn)行了測試，結果讓人大跌眼鏡！

這批被抽檢的產(chǎn)品大部分都來(lái)自中國深圳的賣(mài)家，而且在亞馬遜的評級都非常高，平均至少有4.3星，有些產(chǎn)品甚至是“Amazon’s Choice”。但是，其中三項產(chǎn)品的測試結果出乎意料，被貼上了“ don’t buy” 的標簽。

這些產(chǎn)品包括耳機、吸塵器和行車(chē)記錄儀。其中一款Yineme耳機，擁有800多個(gè)評論，4.4的高分并且獲得了“Amazon’s Choice”標簽。但是經(jīng)過(guò)測試，它只獲得了37分（滿(mǎn)分100），并被打上了“ don’t buy”的標簽。測試顯示，該款耳機音質(zhì)非常差，并且由于質(zhì)量差無(wú)法消除噪聲。

在該機構將測試結果報告給亞馬遜之后，亞馬遜刪除了該款產(chǎn)品的評論，評論數從1,160人下降到僅45條，平均客戶(hù)評分也下降到了3.6分并且該產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法購買(mǎi)了。

跨境電商近幾年迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的中國賣(mài)家入住亞馬遜，來(lái)自中國的產(chǎn)品被銷(xiāo)往全球。毫無(wú)疑問(wèn)，品質(zhì)好的產(chǎn)品，能讓外國消費者對我們的產(chǎn)品能夠保持足夠的信心，也極大的提升了盈利環(huán)境。

但也有少數賣(mài)家，為了追求高額利潤，選擇一些低廉的供貨商，對產(chǎn)品的品質(zhì)把控不嚴，導致出現上面這種情況，選品發(fā)貨、推廣運營(yíng)的錢(qián)都花了，最后被姐夫痛下狠手，得不償失?；蛟S廉價(jià)的產(chǎn)品成本可能在短期內獲得一定的利潤，但是只有真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能突破重圍，獲得長(cháng)期的利潤。（文章末尾吉茂小編會(huì )講一下選品要點(diǎn)）

亞馬遜平臺被指控銷(xiāo)售過(guò)期食品

近日，央視《天下財經(jīng)》欄目報道了一則重磅消息。根據CNBC報道，有越來(lái)越多的消費者投訴稱(chēng)，美國電商亞馬遜第三方賣(mài)家平臺上有很多過(guò)期食品在進(jìn)行銷(xiāo)售。央視一貫的作風(fēng)。

據CNBC數據，在亞馬遜的在售商品中，食品約占58%。其中有很多用戶(hù)投訴稱(chēng)，自己從第三方賣(mài)家購買(mǎi)的辣椒醬、牛肉干、麥片、嬰幼兒配方奶粉等商品已經(jīng)超過(guò)了保質(zhì)期，“味道聞起來(lái)令人作嘔”。一家數據分析公司對亞馬遜第三方賣(mài)家平臺上最暢銷(xiāo)的100種食品進(jìn)行統計，發(fā)現至少40%的賣(mài)家都收到過(guò)5條以上有關(guān)過(guò)期食品的投訴。

對此，亞馬遜這樣回應：

第三方賣(mài)家必須保證在售商品距離保質(zhì)期限最少90天。亞馬遜會(huì )采用人工和人工智能相結合的方式，監控每周多達2200多萬(wàn)條有關(guān)商品質(zhì)量和安全方面的反饋意見(jiàn)。如果亞馬遜發(fā)現有賣(mài)家違反了相關(guān)政策，就會(huì )將商品下架，或者暫停賣(mài)家賬號。

亞馬遜對消費者的建議：

如果對所購買(mǎi)的商品存在擔憂(yōu)，建議消費者直接聯(lián)系亞馬遜的售后服務(wù)部門(mén)，以便亞馬遜對此展開(kāi)調查，并采取適當行動(dòng)。

出現這么個(gè)檔子事兒，最后聊下選品

在運營(yíng)圈內，始終有這么一種說(shuō)法：七分靠選品，三分靠運營(yíng)，選品的重要性不言而喻。關(guān)于如何選品，跨境圈內的干貨也非常多，各位賣(mài)家也有自己的一套模式。如果不會(huì )的朋友可以聯(lián)系吉茂跨境電商學(xué)校學(xué)習一下。今天和大家聊聊另外一個(gè)話(huà)題，討論一下如何把控產(chǎn)品品質(zhì)。要知道亞馬遜平臺上的買(mǎi)家可以接受高一點(diǎn)的價(jià)格，但產(chǎn)品品質(zhì)一定要有保證。那么賣(mài)家們如何在選品的過(guò)程中把控產(chǎn)品的品質(zhì)呢？

1、打造強有力的供應鏈

一家創(chuàng )新能力、制造出眾的工廠(chǎng)是賣(mài)家強有力的后盾。找一家對賣(mài)家支持力度大的工廠(chǎng)很重要，否則賣(mài)家前期辛辛苦苦推廣的產(chǎn)品效應，可能因為工廠(chǎng)質(zhì)量和供應不及時(shí)等原因受到牽連。產(chǎn)品因為質(zhì)量問(wèn)題導致銷(xiāo)量下滑或者被亞馬遜平臺移除，真的是劃不來(lái)。賣(mài)家應該及時(shí)跟進(jìn)和審核工廠(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)和認證資質(zhì)，避免因侵權、劣質(zhì)造成不必要的損失。

2、積極配合平臺合規化

最近，亞馬遜的政策層出不窮，目的就是使得整個(gè)市場(chǎng)趨于合規化，大家不可心存僥幸，一定按要求嚴格遵守產(chǎn)品標準和平臺的規定。如果出現問(wèn)題，將會(huì )面臨下架甚至封號的下場(chǎng)，面臨的損失可想而知。

3、尋求正規渠道的服務(wù)商

無(wú)論是數據分析、推廣引流、物流倉儲還是其他服務(wù)，找準正規渠道至關(guān)重要，這不僅關(guān)乎到服務(wù)是否可靠，物流是否穩定，清關(guān)手續是否齊全，更關(guān)乎到一個(gè)店鋪的運營(yíng)能否長(cháng)期順利進(jìn)行下去。
關(guān)于選品的話(huà)題，三天三夜也聊不完，但任何一個(gè)選品的過(guò)程，其實(shí)都離不開(kāi)這兩個(gè)方面：第一，確定方向，選擇剛需、市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，同時(shí)要避免被大賣(mài)壟斷的紅海類(lèi)目；第二，細化產(chǎn)品，通過(guò)對平臺上各個(gè)競爭對手的分析（包括價(jià)格、款式、評價(jià)等等），確定自己在具體產(chǎn)品上的選擇。

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責任編輯：朱秉桂
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1、注冊亞馬遜新加坡站所需要的文件

過(guò)去90天內發(fā)出的護照或駕駛執照以及其他文件，例如銀行對帳單或信用卡對帳單。

2、在亞馬遜新加坡站銷(xiāo)售商品所需要的費用

（1）每月月租費用：29.95美元（不包括GST），另加所售每種產(chǎn)品的費用，費用因類(lèi)別而異。

注：在2020年3月31日之前免收專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)費用。在亞馬遜上出售的相關(guān)費用包括月租費，存儲費，銷(xiāo)售傭金費用，退款管理費。從2020年4月1日起，你的月租費為每月29.95新元。

（2）亞馬遜FBA費用：包括倉儲費和配送費，這項費用差異很大，具體取決于幾個(gè)因素，包括你要銷(xiāo)售產(chǎn)品的尺寸和重量。要估算在你的產(chǎn)品上使用FBA的成本，請參閱FBA定價(jià)頁(yè)面。

注：目前可能不接受亞馬遜FBA的超大商品，但亞馬遜會(huì )定期監控和更新限額。

3、什么時(shí)候開(kāi)始收取費用

完成注冊過(guò)程后，便開(kāi)始每月收取月租費用。除非在任何促銷(xiāo)優(yōu)惠中另有說(shuō)明，否則將在那時(shí)收取你的第一筆月租費用。

4、亞馬遜新加坡站可銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別

目前，網(wǎng)站上列出了十三個(gè)大類(lèi)別，但實(shí)際上有超過(guò)20種產(chǎn)品類(lèi)別向賣(mài)家開(kāi)放。請參閱符合條件的類(lèi)別頁(yè)面。如下圖：

5、亞馬遜新加坡站可選擇發(fā)貨方式

你可以選擇他們是愿意自己完成訂單還是使用FBA。所以請注意，FBA的優(yōu)惠將有資格享受Prime。如果你有興趣的交易，你也可以聯(lián)系你的客戶(hù)經(jīng)理為即將到來(lái)的交易登記。

6、是否需要進(jìn)行品牌備案

賣(mài)家需必須在新加坡注冊Brand Registry 2.0。

7、賣(mài)家付款所使用的的貨幣

付款方式為新元（新加坡貨幣單位），即新幣。如果你是國際賣(mài)家，可以選擇使用Amazon Currency Converter for Sellers（賣(mài)家專(zhuān)用的貨幣轉換器），以你的銀行賬戶(hù)所在國家/地區的貨幣的貨幣來(lái)接收付款。

注：你不需要創(chuàng )建本地業(yè)務(wù)實(shí)體或銀行帳戶(hù)來(lái)接收付款。

8、在亞馬遜上的現有評分和評論可移植到新加坡站上

也就是在A(yíng)mazon.com上的現有“ratings（評級）” 和“reviews（評論）”可以被移植到Amazon Singapore上。

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很多買(mǎi)家都在說(shuō)“做亞馬遜太難了，一面是平臺瘋狂絞殺，一面是市場(chǎng)急劇下滑。”中國賣(mài)家的跨境電商之路注定越來(lái)越難。要探索新的方向才能生存下去，是目前中國賣(mài)家面臨的困境。

亞馬遜平臺攻克了書(shū)籍、電子產(chǎn)品、音像制品、玩具、家居用品和生鮮之后，市場(chǎng)認為亞馬遜下一個(gè)目標將會(huì )是醫藥和保健品類(lèi)目、車(chē)零售件、辦公室用品的其中一個(gè)。市場(chǎng)上也有眾多收購標的。

亞馬遜難做，還是在于思想變通上面，14年賺錢(qián)的產(chǎn)品也許到了15年銷(xiāo)量就不行了，到如今，更是競爭不過(guò)一些大賣(mài)家，突破點(diǎn)在于及時(shí)關(guān)注平臺主推類(lèi)目，以及其他跨境電商平臺熱銷(xiāo)產(chǎn)品，而亞馬遜平臺賣(mài)的少的產(chǎn)品。

同時(shí)，廣告的投放策略也要有轉變，就像國內的短視頻帶貨，粉絲變現操作一樣，國外的用戶(hù)群體也在YouTube上花費很多時(shí)間，所以，廣告策略要及時(shí)變通，不要單一的守著(zhù)一棵亞馬遜站內廣告大樹(shù)，其實(shí)姐夫搞得AWS云計算還是可以的，如果實(shí)力允許的情況下，品牌賣(mài)家可以做一個(gè)帶在線(xiàn)交易功能的獨立站，適當的做下谷歌SEO，以及社群推廣。

如今國內的推廣品宣和國外的大致相同了，不同的地方也有，比如：各個(gè)平臺的玩法不一樣，以及語(yǔ)言不一樣，還有交流方式，地方文化等等；做這類(lèi)海外品宣的話(huà)，還是需要有一定語(yǔ)言基礎的才可以。

虧本做亞馬遜也許是暫時(shí)的，只要方法策略對了，要想盈利還是得把流量渠道掌控在公司手里，慢慢過(guò)去，也會(huì )像國內XXX天貓旗艦店，請明星代言，并且在天貓搜這類(lèi)的形式。

小結：亞馬遜平臺還是可以做的，畢竟姐夫貝索斯頭腦還是靈活的，只是入駐商家太多，導致飽和過(guò)渡，所以尋求站外引流渠道；等到像國內的天貓平臺這樣成熟后，企業(yè)的收益將會(huì )是一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。

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認識亞馬遜SEO

AmazonSEO怎么玩？這是個(gè)問(wèn)題。國內的淘寶天貓、京東電商購物平臺都有自然搜索，而國外的電商平臺也是一樣包含SEO權重在里頭，很多電商平臺SEO主要依據產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行搜索匹配展示結果，而優(yōu)化的目的則是根據實(shí)際情況對特定關(guān)鍵詞進(jìn)行排序組合抓住符合產(chǎn)品的人群及潛在人群進(jìn)行搜索結果匹配，讓用戶(hù)在使用亞馬遜搜索時(shí)優(yōu)先展示在前面的一種技術(shù)。
然而我們做的亞馬遜SEO工作，則是把產(chǎn)品匹配到精準人群的搜索結果中去，并且優(yōu)化到第一頁(yè)的展示結果中，越靠前越好，并引導用戶(hù)瀏覽，促進(jìn)下單。通俗的說(shuō)，亞馬遜站內SEO就是為店鋪提升銷(xiāo)量而存在的。

Google和亞馬遜搜索區別

雖然谷歌和亞馬遜都有搜索的功能，但兩個(gè)搜索引擎之間有顯著(zhù)差異。

Google搜索（谷歌搜索）的主要目的是“找到正在搜索的正確信息”，搜索引擎的盈利通過(guò)點(diǎn)擊廣告來(lái)賺錢(qián)。

Amazon站內搜索，主要為購買(mǎi)者提供它們想要的結果。當然，亞馬遜也有一個(gè)廣告空間，但這兩個(gè)搜索的目的完全不同，因為目的不是讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜的SEO措施與谷歌的SEO措施不同。

什么是亞馬遜排名靠前的算法？

在亞馬遜上搜索時(shí)創(chuàng )建列表的機制和算法是亞馬遜獨有的。

在亞馬遜上搜索時(shí)顯示的結果非常重要，這些產(chǎn)品與搜索到的客戶(hù)感興趣或想要的產(chǎn)品相匹配。

因此，輸入特定關(guān)鍵字時(shí)出現的產(chǎn)品將“按可能購買(mǎi)的商品的順序顯示，從而導致銷(xiāo)售”。

但是，如果它只是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，則只需要在查看過(guò)去的數據時(shí)顯示已售出的產(chǎn)品即可，但顯然亞馬遜的seo機制沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

因為熱件事情，季節，品類(lèi)等因素都會(huì )對銷(xiāo)量有極大的影響。此外，每天都有新產(chǎn)品不斷地被推出，這也是影響銷(xiāo)量的因素之一。

為此，亞馬遜設計了一個(gè)名為暢銷(xiāo)排名的排名。在此排名中，無(wú)論新品或過(guò)去上架的產(chǎn)品，都會(huì )在一段時(shí)間內顯示銷(xiāo)售排名。當然，即使它之前大量出單，如果之后沒(méi)有賣(mài)出，排名也會(huì )下降。

假設客戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵字并且找到了在售的商品。當另一個(gè)客戶(hù)使用相同的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，這種動(dòng)作會(huì )影響到你的關(guān)鍵詞排名。例如A買(mǎi)家使用特定的關(guān)鍵詞搜索并且下單了，那么B也以相同的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，發(fā)生過(guò)訂單的鏈接會(huì )被顯示在前面。

換句話(huà)說(shuō)，使用該關(guān)鍵字查找的人被亞馬遜判斷可能發(fā)生購買(mǎi)的，因此顯示在頂部。這個(gè)關(guān)鍵字的衡量標準對于亞馬遜的 SEO措施來(lái)說(shuō)是十分重要的。

但是，該算法將來(lái)可能會(huì )進(jìn)一步改變。盡管SEO算法不斷變化，但我們仍然需要了解亞馬遜SEO的機制。亞馬遜的SEO策略是讓客戶(hù)更容易找到他們想要的東西。

搜索引擎“A9”的三個(gè)要點(diǎn)

亞馬遜使用獨特的搜索引擎來(lái)顯示你要購買(mǎi)的產(chǎn)品。

谷歌使用一種稱(chēng)為搜索機器人的機制來(lái)收集信息，亞馬遜的搜索引擎則是“ A9 ”。

在亞馬遜，我們創(chuàng )建了一個(gè)反映所有數據的算法，以便搜索的客戶(hù)可以順利地找到他們想要的產(chǎn)品，并且他們可以繼續購物，如果他們想購買(mǎi)，他們可以在亞馬遜上購買(mǎi)。

如果你能夠正確理解算法，A9算法不僅會(huì )評估您的產(chǎn)品并將其顯示在頂部搜索中，而且還會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。

要點(diǎn)1：銷(xiāo)量

可以說(shuō)在搜索和搜索之后購買(mǎi)頂部顯示的那個(gè)更容易，但是新的銷(xiāo)售數量是十分重要的，以便顯示在頂部。然而，即使它每年爆炸性地出單一次，如果在之后沒(méi)有銷(xiāo)量，則排名將下降。

出于這個(gè)原因，即使你的價(jià)格可能無(wú)法盈利并且可能處于虧損狀態(tài)，也需要讓其繼續出單。但重要的是要了解你以什么價(jià)格能夠讓鏈接持續出單，從而保證搜索排名靠前。

增加銷(xiāo)售數量（購買(mǎi)數量）是十分重要的SEO措施。

要點(diǎn)2：評論

亞馬遜的搜索也重視產(chǎn)品評論。這不僅僅是評論的數量，而是你獲得的4或5星級評分的數量。4星5星的評論占據了評論的90％，這也是熱門(mén)搜索的重要因素。

要點(diǎn)3：轉化率

在亞馬遜，轉化率也很重要，優(yōu)化亞馬遜SEO，讓你的銷(xiāo)量暴增。

三種方式提高轉化率

即使通過(guò)SEO措施之后點(diǎn)擊量上來(lái)了，但是沒(méi)促成交易的話(huà)，轉化率將會(huì )非常低。因此，有必要采取措施來(lái)增加轉化率，以使買(mǎi)家在點(diǎn)擊后購買(mǎi)。以下是有關(guān)如何提高轉化率的一些詳細信息。

1.為每件商品設置適合的關(guān)鍵字

為了增加訪(fǎng)問(wèn)量，可以反復進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，但這僅僅是一個(gè)可以點(diǎn)擊的頁(yè)面。

“我想要那個(gè)是什么？”像這樣通過(guò)檢索就能找到最合適的關(guān)鍵詞，這種方式比較重要。

加入意思完全不同的關(guān)鍵詞，比如想賣(mài)馬克杯，但關(guān)鍵詞是咖啡的話(huà)，難得點(diǎn)擊的客人會(huì )以“這有什么不對”的口吻關(guān)閉頁(yè)面。

正因為是相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以顧客才能很容易找到他們想要的東西，這點(diǎn)不能忘記。

2.使用FBA以方便用戶(hù)

產(chǎn)品頁(yè)面上的“Amazon Prime產(chǎn)品”是此FBA列出的產(chǎn)品。

通過(guò)使用該服務(wù)，買(mǎi)方可以接收諸如免費送貨和各種支付方法的服務(wù)，并且賣(mài)方具有許多優(yōu)點(diǎn)，例如在搜索中排名更高并且獲得更多購物車(chē)。這將進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額。

3.豐富產(chǎn)品介紹內容

在線(xiàn)銷(xiāo)售中，在產(chǎn)品介紹頁(yè)面上使用詳細描述和大量圖像的產(chǎn)品會(huì )讓買(mǎi)家覺(jué)得更安全可靠。

創(chuàng )建可用作購買(mǎi)者購物參考的產(chǎn)品介紹頁(yè)面，例如生活中的使用場(chǎng)景，這將促進(jìn)你的銷(xiāo)售。

SEO措施的第一步！設置關(guān)鍵字時(shí)要記住三點(diǎn)

亞馬遜SEO策略中十分重要的部分是搜索關(guān)鍵詞。話(huà)雖如此，但不符合所介紹商品的奇怪關(guān)鍵詞會(huì )使搜索引擎A9對商品網(wǎng)頁(yè)的評價(jià)下降，而且過(guò)多地填入關(guān)鍵詞也是負面因素。

在此就檢索關(guān)鍵詞的“王道”，介紹進(jìn)一步增強檢索關(guān)鍵詞的能力的方法。

什么是搜索關(guān)鍵字？你為什么需要它？

搜索關(guān)鍵字是你在亞馬遜上搜索所需產(chǎn)品時(shí)在搜索窗口中鍵入的字符，可以設置你希望在此處輸入的字符（單詞）?？梢哉f(shuō)關(guān)鍵詞是買(mǎi)家選擇商品的窗口。

但是，為了預測客戶(hù)將輸入哪些字符，有必要應當從客戶(hù)的角度進(jìn)行思考。

如果是誰(shuí)都能想到同樣情況的商品，關(guān)鍵詞也很容易預料到，不過(guò)也有很多人會(huì )說(shuō)“我雖然看過(guò)這個(gè)東西，但是商品名的話(huà)我不大清楚”吧。

例如下面這個(gè)產(chǎn)品，你看過(guò)但是你不一定知道它的名字，因此你不知道它的關(guān)鍵詞。

你知道這個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)嗎？

一般來(lái)說(shuō)被稱(chēng)為dripper，但是因為被叫做過(guò)濾器，還有根據它的用途，所以很多人會(huì )想到“沖咖啡時(shí)的那個(gè)工具”吧。商品中也有各種叫法的東西，用于各種用途的工具等，需要考慮客人怎么稱(chēng)呼，以及怎樣檢索，這樣來(lái)設定關(guān)鍵詞。

我應該在哪些位置設置搜索關(guān)鍵字？

在Amazon商品目錄中有“搜索關(guān)鍵字”條目，因此你需要在此處輸入搜索關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字輸入限制為每行100個(gè)字符，總共500個(gè)雙字節字符。

但是，并不是輸入500個(gè)字符之后就此結束，而是需要確認該關(guān)鍵詞是否得到充分的反應，以及是否能在檢索時(shí)被搜到。

由于A(yíng)mazon系統錯誤或錯誤可能無(wú)法反映關(guān)鍵字，因此在執行所謂的“調整”（例如刪除或替換關(guān)鍵字）時(shí)創(chuàng )建更易搜索的環(huán)境非常重要。

標題也會(huì )影響亞馬遜搜索結果的搜索關(guān)鍵字！

雖然搜索關(guān)鍵詞十分重要，但實(shí)際上，標題中包含的關(guān)鍵字也反映在搜索結果中。

標題中包含的關(guān)鍵詞，沒(méi)有必要在檢索關(guān)鍵詞中同樣輸入。而搜索關(guān)鍵詞的幅度最好范圍設置得更廣闊一些。

但是，如果由于過(guò)于注重檢索而把信息塞進(jìn)標題中的話(huà)，反而會(huì )使標題變得很長(cháng)，難以一下子了解產(chǎn)品的特性。

一看就知道是什么商品的標題，讓客人也更容易看懂，所以點(diǎn)擊率和購買(mǎi)率都會(huì )提高。

讓我們了解亞馬遜上排名靠前的搜索需求

為了在A(yíng)mazon上銷(xiāo)售商品，我們介紹了檢索關(guān)鍵詞很重要，但是為了在檢索中出現在前幾位，需要在標題、分條、商品網(wǎng)頁(yè)和關(guān)鍵詞欄等輸入更有需求、易于用于檢索的關(guān)鍵詞。

在該商品中，由于需要以怎樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索？以及需要去除不必要的關(guān)鍵詞？下面將詳細介紹為了提高檢索精度而應該使用的工具及其使用方法。

怎么用關(guān)鍵字規劃師？

關(guān)鍵字規劃師是一種可用作Google AdWords功能之一的工具。

當你在Google上搜索需要搜索的關(guān)鍵字時(shí)，它將與相關(guān)字詞一起顯示，組合了哪種字詞以及搜索了多少字詞。

如果您搜索關(guān)鍵字“iPhone”作為iPhone手機套的關(guān)鍵字，您將看到iPhone部件號，封面和案例等字詞。結果特別多。但是如果你加上【套】【殼】等關(guān)鍵詞的話(huà)，結果將更加準確。

如圖所示，iphoneカバー的搜索量是1000-1萬(wàn)，明顯低于iPhoneケース。

競爭激烈的關(guān)鍵字很難以高排名顯示，但如果您發(fā)現搜索情況良好，并且競爭較弱的關(guān)鍵詞，請將其添加到您的關(guān)鍵字中，這將使你的搜索關(guān)鍵詞的排名更容易靠前。

利用亞馬遜網(wǎng)頁(yè)上的亞馬遜建議功能

當你在亞馬遜搜索窗口中輸入關(guān)鍵字時(shí)，下面會(huì )顯示與關(guān)鍵字高度相關(guān)并搜索次數多的相關(guān)關(guān)鍵詞。（俗稱(chēng)下拉框高頻詞）

這是亞馬遜建議的功能。其顯示實(shí)際搜索的信息，因此可以說(shuō)它作為關(guān)鍵字非常有用。

例如，如果鍵入“ 移動(dòng)電池 ”，則可以看到“大容量”，“輕量級”和“薄型”等字樣與移動(dòng)電池一起被搜索。

如果您使用未在此處顯示的單詞作為關(guān)鍵字，那它也不太可能會(huì )被搜索到，因此您必須進(jìn)行檢查。

利用促銷(xiāo)實(shí)現搜索排名靠前的三個(gè)要點(diǎn)

為了在搜索Amazon時(shí)獲得最佳效果，促銷(xiāo)對于必要的SEO措施也很重要。讓我們更詳細地了解如何開(kāi)展促銷(xiāo)，以便獲得搜索引擎A9的評估。

1、利用好限時(shí)促銷(xiāo)

為了在亞馬遜搜索中排名靠前，最重要的是增加銷(xiāo)售數量，而不僅僅是關(guān)鍵字。

即使某段時(shí)間內你賣(mài)出了很多訂單，但之后完全賣(mài)不出去的日子持續好幾個(gè)月的話(huà)，那鏈接排行就會(huì )下降，即使搜索也不會(huì )出現在前幾名。

然而，要想永遠保持穩定的銷(xiāo)量并非那么容易。所以我們考慮使用亞馬遜限時(shí)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)增加了鏈接訪(fǎng)問(wèn)次數并使其更容易被購買(mǎi)。

2、使用亞馬遜廣告以使商品在頂部搜索中顯示

雖然它是一種按點(diǎn)擊付費的類(lèi)型，但它不像是廣告，所以它很容易點(diǎn)擊，它不僅可以在亞馬遜中顯示，還可以在谷歌和雅虎搜索中顯示，因此您可以預期銷(xiāo)售額會(huì )擴大。

認真采取關(guān)鍵詞對策的話(huà)，越來(lái)越多的顧客會(huì )進(jìn)行檢索和點(diǎn)擊，所以活用亞馬遜廣告，以提高訪(fǎng)問(wèn)為目標吧！

3、重要！利用好評論來(lái)增強客戶(hù)的信任感

雖然搜索引擎優(yōu)化措施對亞馬遜搜索中的高排名很重要，但評論也是高排名的重要因素之一。

雖然評論本身與搜索引擎優(yōu)化措施無(wú)關(guān)，但評論中有許多5星，4星的評論的話(huà)買(mǎi)家會(huì )認為產(chǎn)品非?？煽?，它對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的產(chǎn)品，因此容易導致客戶(hù)購買(mǎi)?？梢哉f(shuō)它很重要，因為它影響產(chǎn)品的轉化率。

多種方法可以增加客戶(hù)評論

1、使用AmazonVINE服務(wù)

這項服務(wù)允許亞馬遜的頂級評論者提供預訂產(chǎn)品和新產(chǎn)品的樣本并發(fā)布客戶(hù)評論，但如果沒(méi)有亞馬遜代表，則無(wú)法使用。

2、使用評估請求工具

這是一種使用工具的方法，該工具詢(xún)問(wèn)已購買(mǎi)但未評論過(guò)的人。

如果您還沒(méi)有看到電子郵件，也可以通過(guò)電話(huà)請求給予評論。

使用電話(huà)索評比通過(guò)電子郵件更容易。

使用亞馬遜長(cháng)尾SEO進(jìn)行高級別顯示的三種方法

長(cháng)尾SEO是一種搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)將特定關(guān)鍵字及其相關(guān)關(guān)鍵字一起定位到頂部顯示，通過(guò)定位更廣泛的受眾來(lái)增加搜索次數。

長(cháng)尾詞是指使用相關(guān)關(guān)鍵字，但很少被檢索到的關(guān)鍵詞。

我們將詳細介紹如何整合長(cháng)尾SEO：

1、創(chuàng )建一個(gè)在亞馬遜頂級顯示中包含大關(guān)鍵字和長(cháng)尾關(guān)鍵字的頁(yè)面

長(cháng)尾SEO 使用復合關(guān)鍵字創(chuàng )建頁(yè)面，這些關(guān)鍵字結合了大關(guān)鍵字和長(cháng)尾關(guān)鍵字。

例如，“摩托鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于競爭，很多商品都會(huì )受歡迎，但是長(cháng)尾關(guān)鍵詞中加入“防水靴”“防水”和“抗菌”等關(guān)鍵詞的話(huà)，就更能縮小需要的層數了。

2、將用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵字引入到內容中

如果用戶(hù)使用細小部分的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索的話(huà)，如果該關(guān)鍵詞在客戶(hù)的搜索內容內的話(huà)，就可以被顯示在前幾位。

例如，當尋找公寓的用戶(hù)在房地產(chǎn)網(wǎng)站上搜索時(shí)，“出租公寓”是一個(gè)很大的關(guān)鍵字，但是當正常搜索時(shí)，除了您想要居住的地方的名稱(chēng)之外，還使用關(guān)鍵字“帶空調”或“帶地板加熱”。

可能是很少會(huì )被進(jìn)行檢索的關(guān)鍵詞，但是由于訪(fǎng)問(wèn)者輸入的該關(guān)鍵詞很重要，所以如果內容內有該關(guān)鍵字，Google檢索等被排在前列的可能性就會(huì )增大。

3、使用訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵字創(chuàng )建新頁(yè)面

SEO上不推薦包含大量信息的頁(yè)面。信息的必要部分在哪里？如果用戶(hù)花費太長(cháng)時(shí)間，則很容易離開(kāi)頁(yè)面。

如果您要在已創(chuàng )建的產(chǎn)品頁(yè)面上導入關(guān)鍵字，則還建議圍繞該關(guān)鍵字創(chuàng )建新頁(yè)面。

這將導致用戶(hù)數量的增加，例如在原始頁(yè)面上導入關(guān)鍵字并在新頁(yè)面上導入，這樣您就可以獲得更多訪(fǎng)問(wèn)權限。

說(shuō)了這么多，小結一下：由于亞馬遜內的搜索引擎優(yōu)化措施將繼續發(fā)展和變化，因此除了此處介紹的方法外，還需要不斷收集信息。但是，作為Amazon的基本姿態(tài)，始終要記住“客戶(hù)在網(wǎng)上搜索和發(fā)現所有需要的東西，并以盡可能低的價(jià)格提供服務(wù)”，從用戶(hù)的角度來(lái)采取SEO措施是很重要的。從用戶(hù)方面來(lái)查明原因，是十分必要的SEO對策。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

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責任編輯：朱秉桂
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吉茂跨境電商學(xué)校（superiorhealthbakersfield.com）主要以全球知名跨境電子商務(wù)平 臺、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為服務(wù)載體，以跨境電商實(shí)戰技巧培訓（Amazon培訓、 速賣(mài)通培訓、eBay培訓、wish培訓）、跨境電商實(shí)操人才輸出、跨境電 商營(yíng)銷(xiāo)人才塑造、跨境電商企業(yè)發(fā)展咨詢(xún)、跨境電商高端人才獵聘等五 大業(yè)務(wù)板塊為核心業(yè)務(wù)，著(zhù)力于建設“一站式”跨境電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。 為企業(yè)培訓、輸送電子商務(wù)B2B、B2C、O2O等不同商務(wù)模式專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體 系人才，服務(wù)范圍涵蓋電子商務(wù)自建平臺企業(yè)、第三方平臺賣(mài)家。

吉茂學(xué)校培訓機構四大優(yōu)勢：
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4.推薦就業(yè)：長(cháng)期為全國各地商家、公司，跨境服務(wù)輸送人才。

十八座跨境電子商務(wù)十點(diǎn)城市，你再這里嗎？

跨境電商如今發(fā)展的如火如潮，前幾天在上海舉辦的全球進(jìn)口展覽會(huì )人 氣高漲，在自由貿易擴張的社會(huì )，商務(wù)部對跨境電商試點(diǎn)城市的啟動(dòng)具 備哪些資質(zhì)嗎？首先要有良好額經(jīng)濟和外貿基礎，具備開(kāi)展跨境電子商 務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的條件。這里需要注意的是，跨境電商試點(diǎn)與跨境電商綜合 試驗區并不相同。

第一批具備開(kāi)展跨境電商服務(wù)試點(diǎn)的城市是：上海、重慶、杭州、寧波 、鄭州。

這五個(gè)城市是先嘗到跨境電商蛋糕的。他們依托電子口岸建設機制和平 臺優(yōu)勢，實(shí)現外貿電子商務(wù)企業(yè)與口岸管理相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)同與數據 共享，能夠解決制約跨境貿易電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

除了第一批的5個(gè)城市之外，陸續還有具備這些資質(zhì)的城市成為了試點(diǎn) 城市，他們分別是：廣州、深圳、蘇州、青島、長(cháng)沙、平潭、銀川、牡 丹江、哈爾濱等；目前還有更多的城市也在申請試點(diǎn)城市，你的城市中 了嗎？

成為試點(diǎn)城市意味著(zhù)提高當地城市在外貿進(jìn)出口業(yè)務(wù)上新的增長(cháng)點(diǎn)，同 時(shí)帶動(dòng)當地的跨境物流、跨境服務(wù)公司、以及增加更多的就業(yè)崗位，為 這座城市帶來(lái)更大的潛在業(yè)務(wù)。

跨境電商浪潮席卷全國，在家就能創(chuàng )業(yè)

據分析，在2014年跨境電商正式崛起到去年兩會(huì )的三年間，跨境電商浪潮席卷之勢比傳統線(xiàn)下貿易時(shí)代快了不知道多少倍。隨著(zhù)眾多跨境電商新政策的出臺，加上各大城市的招商引資工作做得到位，眾多企業(yè)都想著(zhù)進(jìn)入中西部城市去發(fā)展，為什么？

因為電子商務(wù)主要在網(wǎng)上交易，只要有穩定的寬帶和方便的物流，就能在家創(chuàng )業(yè)，大企業(yè)會(huì )在原材料地直接建廠(chǎng)并進(jìn)行包裝，而跨境電商亦是如此，出了具備前面說(shuō)的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是運營(yíng)跨境電商技術(shù)，現在想學(xué)習跨境電商技術(shù)的人越來(lái)越多，吉茂跨境電商學(xué)校全稱(chēng)義烏市吉茂跨境電商職業(yè)培訓學(xué)校，是吉茂科技公司旗下的職業(yè)培訓教育機構。

吉茂跨境電商學(xué)校：致力于打造跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)孵化品牌。

如果您對跨境電商感興趣，歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題！

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做跨境電商之前請先學(xué)會(huì )如何分辨胡扯。不要輕信朋友圈的那些曬單，平臺上賣(mài)件商品就能純賺利潤100元，一天隨隨便便就能出幾百單，這話(huà)絕對能讓你熱血沸騰。殊不知，在1美元全球包郵的時(shí)代，速賣(mài)通、wish、ebay等瘋狂價(jià)格戰的時(shí)候，超高利潤賣(mài)貨跟你中彩票大獎的概率沒(méi)什么區別?？缇畴娚滩皇俏⑸?，更不是傳銷(xiāo)。千萬(wàn)別用傳銷(xiāo)的心態(tài)來(lái)做跨境電商?？此票砻婀怩r的跨境電商行業(yè)，那都是在跨境電商在2014年前的富態(tài)，這一年也給跨境電商奠定了基礎，之后就和國內電商沒(méi)啥區別，正確認識電商，從吉茂開(kāi)始。

那么小伙伴們到底該如何做跨境電商呢？這樣的問(wèn)題有些太寬泛。簡(jiǎn)單了說(shuō)，就是把貨賣(mài)給老外賺取美元，這就是整個(gè)業(yè)務(wù)流程。簡(jiǎn)單不？如果把這個(gè)業(yè)務(wù)流程分拆開(kāi)來(lái)，你會(huì )發(fā)現這里面問(wèn)題多了去了。貨從哪來(lái)？怎么選貨？哪些貨可以賣(mài)？哪些貨不能賣(mài)？怎么打包？通過(guò)什么渠道賣(mài)貨？賣(mài)到哪個(gè)國家去？用什么方式寄出去？賣(mài)不動(dòng)怎么辦？怎么收美元？等等。 ?當你對這些問(wèn)題，素手無(wú)策時(shí)，是不是考慮著(zhù)，這行業(yè)不適合我，還是放棄了吧。

好吧，我也覺(jué)得你應該放棄，做跨境電商不是靠那點(diǎn)信心就能做的，也并非人人都能成為百萬(wàn)級大咖那樣的人，誰(shuí)都不是天生就懂這行，至少我不是，所以我還在堅持著(zhù)跨境電商這個(gè)行業(yè)，堅持每天學(xué)習新的知識，積累經(jīng)驗。我曾說(shuō)過(guò)，學(xué)習跨境電商最好的辦法是通過(guò)自己的努力實(shí)踐摸索。我非常鼓勵大家通過(guò)學(xué)習摸索，用自己的方法方式去做跨境電商。當然，對完全不懂的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，依靠自身實(shí)踐摸索顯然有些太難太慢了，在資金允許的情況下，付費培訓未嘗不可。但市場(chǎng)上動(dòng)輒6000-7000元甚至上萬(wàn)元，每次三五天培訓的課程，不好說(shuō)這種課程好與不好，想通過(guò)一次課程，就突飛猛進(jìn)，日出百單，有些夸夸其談。在一個(gè)持續教與學(xué)的狀態(tài)，有大咖在身邊輔導，不懂得都能及時(shí)得到解決，同時(shí)做好筆記，照此下去變能在跨境電商上游刃有余了。但不要忘記不聽(tīng)的學(xué)習哦，畢竟吉茂小編每天也在不斷的學(xué)習。

講真，跨境電商真沒(méi)你想得這么簡(jiǎn)單，就跟學(xué)習英語(yǔ)一樣，對于沒(méi)有基礎的人來(lái)說(shuō)，豈是短時(shí)間就四級八級的？這篇文章主要分享下，如何做跨境電商，分為幾個(gè)階段，不同的階段用不同的做法，入門(mén)、進(jìn)階、精通。有朋友心里就會(huì )想，小編你寫(xiě)這么多經(jīng)驗，你有多少年的經(jīng)驗？哈哈，這是個(gè)人隱私，如果硬要說(shuō)的話(huà)，我也只能承認我是個(gè)入門(mén)，但我背后卻是很強大的存在，不偏題了，入正文。

一、初學(xué)者的心態(tài)

不要迷惑于表象而要洞察事務(wù)的本質(zhì)，不要無(wú)端猜測、不要期望、不要武斷也不要偏見(jiàn)。初學(xué)者的心態(tài)正如一個(gè)新生兒面對這個(gè)世界一樣，永遠充滿(mǎn)好奇、求知欲、贊嘆。

二、抱著(zhù)懷疑的態(tài)度獲取行業(yè)資訊

雨果網(wǎng)和億恩網(wǎng)是跨境電商行業(yè)獲取專(zhuān)業(yè)知識資訊的主要渠道，但請抱著(zhù)懷疑的態(tài)度審視資訊內容，文章上充斥著(zhù)很多爆款、大賣(mài)、猛料、重磅、爆單的字眼，標題黨橫行，過(guò)多的軟文往往會(huì )誤導你的理解。初學(xué)者有必要從這些資訊中曬選出有價(jià)值的信息，但不必沉迷其中。不要迷信什么大賣(mài)，大咖，大神，不要在黑科技、爆單技巧面前失去了自我。初學(xué)者更需要謙虛謹慎，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，逐步積累經(jīng)驗。告訴大家一個(gè)非常實(shí)用的網(wǎng)站（518大賣(mài)家網(wǎng)址導航）。

三、產(chǎn)品的選擇與備貨

1688是大部分新賣(mài)家的產(chǎn)品采購渠道，新賣(mài)家不必太糾結到底選擇賣(mài)哪些產(chǎn)品比較好，網(wǎng)上也有很多選品分析網(wǎng)站和軟件，在我看來(lái)，新賣(mài)家快速出單對于建立信心非常重要，這也是tophatter平臺最大優(yōu)勢之一。初期可以選擇一些主流熱賣(mài)的產(chǎn)品，不懂的話(huà)，也可以適當參考國內淘寶的銷(xiāo)量數據，少量備貨，或者不備貨，出單后再采購發(fā)貨，降低備貨風(fēng)險。

四、平臺的選擇與自建站

國內開(kāi)放的跨境電商平臺超過(guò)幾十家，入駐門(mén)檻也不一樣，國外的就更多了。其中，亞馬遜被公認為最熱門(mén)最成熟的平臺,但并非是所有新賣(mài)家的第一選擇。因為每個(gè)賣(mài)家的實(shí)際情況不一樣，我無(wú)法給出明確建議做哪個(gè)平臺合適，因人而異。外貿獨立自建站是平臺銷(xiāo)售補充的重要方式，因有較高技術(shù)門(mén)檻，在眾多的跨境電商賣(mài)家中，擁有獨立自建站的賣(mài)家只占少數，并且都不被重視。這其實(shí)是一個(gè)比較容易被忽視的誤區，如果打算長(cháng)期經(jīng)營(yíng)從事跨境電商行業(yè)，自建站亦是不錯的選擇之一。（金華自建站推薦：來(lái)啦科技：https://www.lylatech.com/）

五、物流的選擇與打包發(fā)貨

物流是跨境電商的一個(gè)重點(diǎn)，也是新賣(mài)家最容易出錯的環(huán)節，相信你的銷(xiāo)售額中的一大半會(huì )被用來(lái)支付物流費用。目前，大部分成熟的平臺都在努力建立自己的官方物流渠道，這是一個(gè)好的趨勢。亞馬遜的FBA，Lazada的LGS,Shopee的SLS等等。優(yōu)先選用官方的物流渠道，是降低物流風(fēng)險的有效手段。優(yōu)先選用大品牌物流公司，例如中國郵政、順豐國際等等，盡量避免使用第三方貨運代理公司渠道，出問(wèn)題最多的都是第三方貨代，雖然官方渠道，大品牌渠道也會(huì )有各種錯誤或者延誤、甚至丟包，但對比第三方貨代，你絕對無(wú)法容忍主觀(guān)上的惡意行為。

六、收款方式

大部分跨境電商平臺的收款方式都會(huì )使用payoneer進(jìn)行收款。關(guān)于payoneer的詳細介紹，直接聯(lián)系吉茂學(xué)校在線(xiàn)客服。不必在收款方式上浪費太多時(shí)間，也不必過(guò)多去糾結1%還是2%的手續費問(wèn)題，那些都不是新賣(mài)家首要考慮的，等你每月收款量超過(guò)20萬(wàn)美元時(shí)，payoneer會(huì )有專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理給你定制更低費率，這里就不再多說(shuō)?？焖僮詐ayoneer收款賬號請聯(lián)系吉茂學(xué)?？头?。

七、風(fēng)險防范

如何規避風(fēng)險是新賣(mài)家無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題。原則只有一個(gè)，合理合法合規。不貪圖小便宜。遵守平臺規則，尊重客戶(hù)，不賣(mài)假貨?；旧纤衅脚_的賣(mài)家手冊上都有這方面的規范行為。
個(gè)人如何做跨境電商，上面簡(jiǎn)短概括了一下，這話(huà)題太大，真不是三言?xún)删渚湍艹兜那宄?，還是建議新賣(mài)家邊做邊學(xué)，多實(shí)踐。

 
以前，吉茂學(xué)校推出過(guò)一段時(shí)間“賣(mài)家孵化計劃”，就是給有需要的新人提供一些更接地氣的有償支持服務(wù)，一方面是個(gè)人的經(jīng)驗分享、賣(mài)家咨詢(xún)服務(wù)以及技術(shù)支撐，另一方面是自己的一些資源共享。坦白說(shuō)，我們是一家跨境電商培訓教育公司，因為是一對一的支持服務(wù)，人數逐漸也多了起來(lái)，慢慢的這個(gè)計劃占用了越來(lái)越多的時(shí)間精力，但有時(shí)候忙了總會(huì )忘記很多事，所以，就停止了其他學(xué)科的成員招募，很抱歉，有些支持工作并沒(méi)有做好。（現在只做亞馬遜平臺培訓）

我能理解新賣(mài)家對于跨境電商行業(yè)的熱衷，能理解邁開(kāi)第一步的艱難。新賣(mài)家都很迫切想找一個(gè)所謂的“師傅”帶一帶，從此踏上陽(yáng)光大道。坦白說(shuō)，吉茂學(xué)校的講師們、導師們確實(shí)“帶”過(guò)一些賣(mài)家，或者說(shuō)是給過(guò)一些建議，或者說(shuō)提供過(guò)一些幫助，但真正做的好為數不多。只有極少數賣(mài)家達到日出千單的規模，大部分都是那種穩穩的幸福，也有一些仍然每天3-5單的在堅持。

有些人也會(huì )直接加微信公眾號【吉茂跨境電商中心】，問(wèn)我一些問(wèn)題，比如你做什么平臺？你公司有多少人？你每天有多少單？等等。通常情況下，我會(huì )直接看一下信息，并且忽略這些人，一是沒(méi)那么多閑工夫胡扯，二是這些人連我寫(xiě)的這些文章都沒(méi)有仔細閱讀過(guò)，就更談不上什么志同道合了。

坦白說(shuō)，我很謹慎，甚至有些拒絕陌生人，這也是我結交朋友的習慣，我不排斥認識新的朋友，或者給一些指導或者幫助，我努力嘗試讓自己的朋友圈變得純粹一些，干凈一些，這也與我的博客原創(chuàng )寫(xiě)作原則一致。我寧可花上幾個(gè)小時(shí)，精心編寫(xiě)一篇有價(jià)值的文章，也不會(huì )去抄襲或者轉載他人的文章用來(lái)假裝自己學(xué)識如何了得。我會(huì )鼓勵新人，幫助指導新人努力做好跨境電商，如果希望吉茂給予直接的幫助或指導，可以先成為朋友，讓事情更純粹，可能更靠譜。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

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跨境電商賣(mài)家辛辛苦苦開(kāi)店做買(mǎi)賣(mài)，每月銷(xiāo)售額看似不錯，但除開(kāi)人力、貨物、運費等成本，店鋪利潤其實(shí)并不高，在運營(yíng)店鋪的過(guò)程中，一定要先做好財務(wù)規劃，那我們該如何開(kāi)始切入呢？

運營(yíng)店鋪首先要做到心中有數，下面就以某個(gè)美國亞馬遜電商的年度預算為例，看看哪里有利潤上調空間：

1、貨物成本很大程度取決于選品和定價(jià)策略，八仙過(guò)海各顯神通，不在此篇的討論范圍內，如果各位賣(mài)家有興趣，可再單獨講解一下這部分內容；吉茂跨境電商學(xué)校，專(zhuān)為做亞馬遜學(xué)員提升店鋪及教學(xué)，點(diǎn)擊即可聯(lián)系。
2、運費成本取決于貨物性質(zhì)和時(shí)效要求，一般單價(jià)高的貨物為了周轉快都會(huì )選擇空運，大件又便宜的貨物海運比較經(jīng)濟
3、亞馬遜平臺收費=固定月租39.99美元or按件0.99美元+銷(xiāo)售傭金

個(gè)人銷(xiāo)售計劃：存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額=商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運費-銷(xiāo)售傭金-每件0.99美元
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計劃：存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額=商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運費-銷(xiāo)售傭金-每個(gè)月39.99美元

采用哪個(gè)計劃取決于店鋪規模，如果一個(gè)月賣(mài)超過(guò)40件貨物，固定月租自然是比較劃算的選擇。

其中單件銷(xiāo)售傭金將收取以下兩者中的較高者：
1）單價(jià)×銷(xiāo)售傭金百分比；
2）按件最低銷(xiāo)售傭金。
不同品類(lèi)商品的銷(xiāo)售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定，這個(gè)在選品的時(shí)候就要考慮，賣(mài)家要在亞馬遜上開(kāi)店，這部分傭金是不可避免。

4、市場(chǎng)費用包括廣告費、買(mǎi)家返利、退貨賠償等等。在選擇推廣渠道時(shí)比較目標市場(chǎng)轉化率和成本效益十分必要。

5、收款手續費

亞馬遜收款已經(jīng)從以前的寡頭壟斷進(jìn)入自由競爭階段，對于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，可以多對比市場(chǎng)上各種渠道，降低手續費成本和匯損。

下面按費率從高到低對比了一下，以開(kāi)頭的例子，全年1億人民幣的收款手續費加匯損，如果改用目前行業(yè)領(lǐng)先的跨境收款工具Skyee，則可以從100萬(wàn)降低到50萬(wàn)，一下子就提高了50%的利潤。而且在中美貿易大戰的背景下，Skyee全天固定中行10點(diǎn)匯買(mǎi)價(jià)可以讓電商避免過(guò)山車(chē)似的美元匯率，降低不確定匯率風(fēng)險，真正做到匯率透明。

建議各位賣(mài)家可先從收款環(huán)節入手做好財務(wù)規劃，Skyee是不錯的選擇之一；在安全合規方面，其與Accuity簽署了戰略合作協(xié)議，成為中國首家采用世界領(lǐng)先的反洗錢(qián)合規監控系統的Fintech企業(yè)。Skyee現已開(kāi)通美元、歐元、英鎊、日元收款服務(wù)

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

既然大家都決定要走上跨境電商這條路，那么就要走穩做扎實(shí)了，今天也算是吉茂小編與大家淺談的一個(gè)話(huà)題，給Amazon、wish、eBay、全球速賣(mài)通這些跨境店鋪打包發(fā)貨。
跨境電商不比國內電商差，同時(shí)因為路途遙遠，漂洋過(guò)海，不僅要結實(shí)還要注意防濕等操作，以前很多人直接用紙箱子，延續到氣泡袋，再到空氣袋，一步一步的升級證明著(zhù)商品更有保障，也更加省事了。今天我們主要講講中小賣(mài)家的打包揀貨的方式與方法，透漏一下，吉茂小編曾經(jīng)在義烏小商品之都做速賣(mài)通賣(mài)服飾飾品的時(shí)候，就是這樣子過(guò)來(lái)的喲。

打包發(fā)貨，是建立在產(chǎn)品已經(jīng)分好類(lèi)，做好了很多工作之后，才能快速完成。首先，我們要把采購過(guò)來(lái)的貨品，全部檢查一遍，然后根據多少根做一件，多少個(gè)做一件，全部用合適規格的PP袋全部裝好，并且貼上已經(jīng)打好的倉庫編號進(jìn)行放置。比如一個(gè)耳環(huán)，我就會(huì )用“eh”來(lái)命名耳環(huán)，由于我貨品較少，就直接“eh-1”這樣來(lái)安排貨號，如果貨多的朋友，可以用xx貨架xx層xx號也就是六位數這樣子，我做的都是標品，如果你們做的是有尺碼的，可以在后面跟上尺碼，舉個(gè)完整的例子“eh 01 03 11 red”這種就簡(jiǎn)單的說(shuō)明，耳環(huán)是在1貨架3層11號，紅色的。產(chǎn)品標簽貼上去以后，放到指定的紙箱子位置上，方便揀貨員直接拾取。

打包發(fā)貨

總共從四個(gè)問(wèn)題著(zhù)手進(jìn)行說(shuō)明：
1、打包效率
2、包裝材料成本
3、包裝重量產(chǎn)生的運費
4、包裝破損導致的虧損
剛剛講了怎么去安放商品，下面才是重點(diǎn)，請部分學(xué)習的同學(xué)做好筆記。

打包效率直接和人工成本掛鉤，人工成本又和利潤掛鉤。填充物：氣柱方式包裝。

先說(shuō)發(fā)貨標簽：熱敏標簽紙與不干膠的結合。某寶某巴上都是可以購買(mǎi)的，這里建議買(mǎi)10*10cm的打印紙。替代了傳統的A4紙標簽（還需要手工裁剪），用透明膠防水的弊端。

熱敏標簽紙

稱(chēng)重秤：跨境包裹是按克來(lái)計算重量的，所以控制重量是十分有必要的。如果你有用ERP系統的話(huà)，就采購個(gè)，ERP電子秤回來(lái)，避免手工填寫(xiě)以及減少誤差，還能提高效率。

掃碼槍?zhuān)?/strong>這是個(gè)十分省時(shí)省力的好家伙，用他一掃，就知道貨發(fā)了沒(méi)，啥渠道的，如果手工收入的話(huà)，輸錯了還是小事，耽誤太多功夫才是大事啊。