速賣(mài)通平臺月入八萬(wàn)美金秘訣，你這樣做了嗎？
三百六十行，行行出狀元；不在一個(gè)行業(yè)上摸爬滾打個(gè)幾年，成不了大賣(mài)。最近很火的一個(gè)傳奇性人物想必大家不會(huì )陌生，看過(guò)她視頻的應該還有印象，她以前是記者，就因為她想有一輛公共自行車(chē)結果就萌發(fā)出這個(gè)想法，畢竟她是做記者的，經(jīng)歷了很多事后，她就想解決在城市里能騎自行車(chē)，于是就成大事了。
胡瑋煒她是一個(gè)傳奇，吉茂小編接下來(lái)要講的這位大賣(mài)雖不是傳奇，但是她對速賣(mài)通的運營(yíng)方法卻是很傳奇的，下面就讓小編帶著(zhù)大家一起學(xué)習一下她的想法和她的運營(yíng)技巧把！
她是06年開(kāi)始接觸外貿（跨境電子商務(wù)）這個(gè)行業(yè)，但在08年時(shí)自己創(chuàng )業(yè)做了淘寶與阿里巴巴國際站，在國內電子商務(wù)盛行時(shí)期沒(méi)賺到錢(qián)，但積累到了許多關(guān)于電子商務(wù)運營(yíng)的經(jīng)驗與技巧，帶著(zhù)這份創(chuàng )業(yè)的堅持，她開(kāi)始入駐速賣(mài)通平臺，并借著(zhù)自己積累下來(lái)經(jīng)驗與供應鏈優(yōu)勢，更是平步青云，才有現在的表現，日均260單，月收入超過(guò)8萬(wàn)美金。
據當事人說(shuō)：做銷(xiāo)售，就是要整流量，靠自然流量嗎？那就和普通賣(mài)家一樣了，馬總說(shuō)付費的才是最貴的！那么我們了解下她的成功步驟把！
1、在全速賣(mài)通大學(xué)學(xué)習基礎
要想在一個(gè)平臺上有所作為，那么肯定要先去了解這個(gè)平臺，既然速賣(mài)通大學(xué)給我們這樣一個(gè)好的學(xué)習平臺，我們就要花時(shí)間去學(xué)習；建房子要打好地基，做平臺也要學(xué)習基礎不是？一遍沒(méi)看懂就看第二遍，基礎打牢實(shí)咯，開(kāi)車(chē)就穩了！
附：學(xué)習地址：https://university.aliexpress.com/
2、學(xué)習直通車(chē)新手上路課程
這個(gè)也是在速賣(mài)通大學(xué)里學(xué)習，同時(shí)在速賣(mài)通大學(xué)里可以找到直通車(chē)新手上路精講課程，主要是給新開(kāi)通的直通車(chē)用戶(hù)講解直通車(chē)的價(jià)值，怎么建立推廣計劃和加詞、選品等技巧。
3、學(xué)會(huì )選品和優(yōu)化產(chǎn)品
選品：這一點(diǎn)無(wú)論在大學(xué)里還是論壇社區里，大部分都會(huì )提起到，邊做邊學(xué)才是長(cháng)久發(fā)展之路，這就簡(jiǎn)單提一下：針對季節進(jìn)行款式的選擇，還有消費者的喜好，圖片拍攝要誘人，產(chǎn)品詳情頁(yè)要豐富。這里有一點(diǎn)需要說(shuō)的，那就是目標群體適合的尺寸，歪果仁們的尺碼很極端的，一般的均碼都是很難賣(mài)的哦。
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優(yōu)化：我一直以做的最好的為目標，分析前五名同行店鋪的主頁(yè)、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)排版、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設置等等；這里提一個(gè)“淘代銷(xiāo)”，如果你認真分析同行以后會(huì )發(fā)現，他們都沒(méi)有靠這個(gè)進(jìn)入前五的，所以啊，摸著(zhù)套路去做平臺是很重要的。還有一點(diǎn)，就是產(chǎn)品圖片上有中文的買(mǎi)家，你們長(cháng)點(diǎn)心好不好。
4、付費流量：開(kāi)車(chē)推廣
首先，針對新品，需要把它加入普通推廣計劃；怎么操作這里不做細講，可有人會(huì )問(wèn)為什么要這樣做？我花點(diǎn)錢(qián)去讓目標消費群體選擇產(chǎn)品，為的是試水，而非大成本的去燒車(chē)，我可以前期先準備50個(gè)產(chǎn)品，如果客戶(hù)買(mǎi)單了，那豈不是一個(gè)潛在爆款了？
接著(zhù)，在推廣里添加盡量多的關(guān)鍵詞，這里也不多說(shuō)操作，如果你的關(guān)鍵詞只有幾十個(gè)
幾百個(gè)的話(huà)，你覺(jué)得流量會(huì )到你這里嗎？這位大賣(mài)已經(jīng)添加了近兩萬(wàn)個(gè)。這么多詞怎么找？說(shuō)幾
個(gè)常用的路徑：系統推薦、站內搜索、搜索詞分析、ERP軟件詞表、top賣(mài)家詞表等。
最后就是觀(guān)察數據報告了，關(guān)鍵詞決定著(zhù)數據變化，數據變化可以在速賣(mài)通后臺看到的，那么這里我們主要觀(guān)察幾個(gè)數據：曝光率、點(diǎn)擊率、轉化率等，當然這里是取數據最高的詞重點(diǎn)匹配，并加入推廣計劃重點(diǎn)推廣。
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對于數據，我們主要分為四種類(lèi)型，分別做出相對應的措施：
- 高曝光，高點(diǎn)擊，高轉化的，太完美的，馬上轉入重點(diǎn)推廣計劃，配最好關(guān)鍵詞推廣；
- 高曝光，高點(diǎn)擊，低轉化的，就優(yōu)化內頁(yè)，優(yōu)化關(guān)鍵詞，做好關(guān)聯(lián)，再觀(guān)察7天轉化；
- 高曝光，低點(diǎn)擊，、低轉化的，就優(yōu)化主圖，優(yōu)化內頁(yè)，做好關(guān)聯(lián)，再觀(guān)察7天點(diǎn)擊量；
- 低曝光，低點(diǎn)擊，低花費，低轉化的，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化主圖，優(yōu)化內頁(yè)，做好關(guān)聯(lián)，再觀(guān)察7天，如果數據不改善，那就淘汰此款。
通過(guò)觀(guān)察數據，我們保持每日更新出價(jià)，這個(gè)根據詞的曝光量和點(diǎn)擊率來(lái)決定。按照這個(gè)操作一段時(shí)間后，銷(xiāo)量起來(lái)了就可以參加活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)來(lái)打造爆款。
5、邊做邊學(xué)，避免誤區
混論壇社區，像同行、前輩們學(xué)習經(jīng)驗，像新手觸碰的誤區表示繞路與修正，腳踏實(shí)地的在平臺上走好每一步，不要偷取蹊蹺，或許在很多人眼力看來(lái)是很笨的方法，但別人卻成功了?，F在速賣(mài)通平臺已經(jīng)趨近成熟，小編覺(jué)得多熟悉平臺政策，多摸索搜索規律，一定能在眾多賣(mài)家中脫穎而出的，下一個(gè)大賣(mài)就是你。
實(shí)操內容有點(diǎn)隱藏，還請讀者諒解，如果有想了解的朋友可以關(guān)注我們，更多成功賣(mài)家經(jīng)驗等你來(lái)學(xué)習分享。
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