亞馬遜實(shí)操經(jīng)驗分享之關(guān)鍵詞設定的6個(gè)注意事項
關(guān)鍵詞設定的重要性對于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)不言而喻。好的關(guān)鍵詞不僅是給listing帶來(lái)流量的重要途徑，更能幫助賣(mài)家刺激銷(xiāo)量。但是，很多賣(mài)家常常在這一關(guān)卡邁不過(guò)去。那么，到底該如何設置關(guān)鍵詞？還有哪些渠道可以帶來(lái)更多的流量呢？以下是華農百靈講師Shook的分析。
提問(wèn)者：設定關(guān)鍵詞有哪些技巧？其中，影響關(guān)鍵詞上首頁(yè)的因素以及維持方法有哪些呢？
Shook：想讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)要有流量-點(diǎn)擊-轉化率。除此之外，能否上首頁(yè)跟整個(gè)listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、甚至評價(jià)、FAQ等都相關(guān)。而關(guān)鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉化率。
通常，標題關(guān)鍵詞的設定格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個(gè)單詞首字母大寫(xiě)（介詞除外），150個(gè)字符以?xún)龋?br />
標題里面的逗號：是對前面關(guān)鍵詞的加權。
運用范圍：對只一個(gè)核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品效果明顯，比如iphone 6 case。
標題里面的破折號：鏈接的搜索權重最高，并且廣告的權重得到加強。
適用范圍：前43個(gè)字符有效、站外 PPC。
其中，關(guān)鍵詞的格式設置要注意以下幾點(diǎn)：
1、首先在長(cháng)度上，關(guān)鍵詞最好是用短語(yǔ)或詞，盡量不要用長(cháng)句，越長(cháng)的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會(huì )降低產(chǎn)品曝光；
2、關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序從上往下排；
3、不要重復關(guān)鍵詞；
4、使用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，但不是少見(jiàn)且買(mǎi)家可能不知道的縮寫(xiě)；
5、 關(guān)鍵詞需要結合數據不斷優(yōu)化；
6、關(guān)鍵詞的內容順序要按照正常的順序來(lái)排列，且內容拼寫(xiě)要正確無(wú)誤。
提問(wèn)者：如何尋找關(guān)鍵詞，適合自己需要的產(chǎn)品？
Shook：第一、首先要明確，你的產(chǎn)品都有哪些同義名稱(chēng)，在亞馬遜搜索下拉框、結果頁(yè)面會(huì )有一些亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞。假如你賣(mài)的是燈，燈有lamp以及l(fā)ight兩種說(shuō)法，然后可以用這兩個(gè)詞在亞馬遜的搜索欄上搜索，通過(guò)搜索框可以看到與你產(chǎn)品相關(guān)的一些買(mǎi)家會(huì )搜索的關(guān)鍵詞，由于這兩個(gè)詞的范圍比較廣，你可以根據產(chǎn)品的特點(diǎn)縮小搜索范圍。 用不同的關(guān)鍵詞在搜索框里邊搜，就會(huì )得到更多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會(huì )在頁(yè)面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。如此反復，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)前臺一個(gè)個(gè)進(jìn)行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。
第二、去eBay、速賣(mài)通、敦煌等其他的平臺搜索，它也會(huì )有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺在搜索的時(shí)候會(huì )出現很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒。然后就是篩選，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，其他網(wǎng)站相似，這是從競爭對手網(wǎng)站里找關(guān)鍵詞的方法。
第三、想從其他國家平臺獲得關(guān)鍵詞，可以查詢(xún)各個(gè)國家有名的電商網(wǎng)站、網(wǎng)址，進(jìn)入這些國外的網(wǎng)站看一下別人都賣(mài)什么，然后也在搜索框搜索本土網(wǎng)站熱門(mén)的關(guān)鍵詞是哪些，借鑒到自己的listing里邊。
第四、做點(diǎn)擊付費的時(shí)候，亞馬遜會(huì )有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門(mén)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們都可以用到我們的listing里邊。
第五、通過(guò)關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站，這類(lèi)型的網(wǎng)站有很多，都可以用一下。
第六、關(guān)鍵詞生成軟件，這個(gè)一般都是要購買(mǎi)才會(huì )有，雖然也有一些免費的生成軟件，但一般不怎么好用。找到關(guān)鍵詞就定下來(lái)五個(gè)，根據前100萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的分析，亞馬遜上關(guān)鍵詞的搜索長(cháng)度有65都是簡(jiǎn)短的，只用兩到三個(gè)字的關(guān)鍵詞查詢(xún)。但是，長(cháng)查詢(xún)會(huì )導致更好的直接轉化率，而高級別的短查詢(xún)則導致更多的點(diǎn)擊次數和搜索優(yōu)化。這意味著(zhù)，在優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面以進(jìn)行搜索時(shí)，需要在高流量短期獲勝和快速轉換之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
提問(wèn)者：亞馬遜和谷歌的SEO，在關(guān)鍵詞的選擇應用上有什么差別？
Shook：谷歌的SEO因為都是非常綜合性的客戶(hù)群體，所以谷歌對網(wǎng)站進(jìn)行內部及外部的調整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網(wǎng)站銷(xiāo)售及品牌建設的預期目標。
而亞馬遜主要在于用戶(hù)定位，亞馬遜只關(guān)心買(mǎi)家，一切的SEO優(yōu)化都是圍繞著(zhù)讓用戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。那么，如何做好亞馬遜SEO？從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，你需要優(yōu)化這三項內容：相關(guān)性和轉換率，買(mǎi)家滿(mǎn)意率，留存率。
而這兩者的本質(zhì)區別在于一個(gè)是購物搜索引擎，另一個(gè)是綜合性搜索引擎。
提問(wèn)者：那為什么亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上首頁(yè)后還是沒(méi)流量？除此之外，賣(mài)家還可以通過(guò)哪些渠道獲取更多的流量呢？
Shook：關(guān)鍵詞上首頁(yè)后還是沒(méi)流量主要在于產(chǎn)品類(lèi)目定位錯誤、關(guān)鍵詞不精準、產(chǎn)品圖片或標題不吸引這三個(gè)因素。而獲取流量的途徑除了站內就是站外引流，賣(mài)家還可以通過(guò)Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺、deals折扣站、紅人博主合作、建獨立站等渠道獲取更多的流量。
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責任編輯：朱秉桂
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